首先本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，可能有些朋友會(huì)認(rèn)為我以偏概全、以點(diǎn)概面，但僅僅是個(gè)人接觸以及身在聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家之中的一些看法，僅此而已。在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售PAM系列產(chǎn)品的過(guò)程中，也會(huì)遇到許多終端客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系的情況，部分客戶(hù)就會(huì)說(shuō)到“為什么你們不開(kāi)發(fā)終端用戶(hù)呢？”，是這樣的情況嗎？不是。在這里故且認(rèn)為終端用戶(hù)即直接使用方，做這個(gè)行當(dāng)?shù)膽?yīng)該都知道，油田就是直接的使用方，而直接面向油田供貨的廠家并不少，也有企業(yè)因此而上了市。

作為生產(chǎn)廠家只能說(shuō)不會(huì)特別主動(dòng)去開(kāi)發(fā)直接的使用方，其主要原因是用量小、較分散。還有一個(gè)特別的原因就是不穩(wěn)定，在中國(guó)沒(méi)點(diǎn)關(guān)系你很難成事，而有關(guān)系的人多了去了，所以競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果在這上面耗費(fèi)大量的時(shí)間有點(diǎn)得不償失。而擴(kuò)大市場(chǎng)的前提是開(kāi)發(fā)更多的銷(xiāo)售渠道，這包括打廣告、開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)以及發(fā)展更多的經(jīng)銷(xiāo)商，這些才是企業(yè)維持正常生產(chǎn)的首選。而如果指望幾個(gè)水處理市場(chǎng)的終端用戶(hù)，廠家連生產(chǎn)線都開(kāi)不起來(lái)，更無(wú)法連續(xù)生產(chǎn)。

也經(jīng)?？吹接心蒙a(chǎn)廠家和中間商做對(duì)比的文章，這兩者沒(méi)什么可比性，任何產(chǎn)品任何行當(dāng)都是銷(xiāo)售為王，而作為中間商，存在即合理，大多數(shù)廠家無(wú)暇顧及的使用方正是被中間商所開(kāi)發(fā)，而這部分人對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的了解比生產(chǎn)廠家還要精通，加上良好的服務(wù)體系，而其主要優(yōu)勢(shì)也是對(duì)產(chǎn)品的了解以及服務(wù)，真正意義上做到售前、售中、售后都完善的服務(wù)才是中間商生存之道。

歡迎分享，請(qǐng)注明出處：聚丙烯酰胺網(wǎng)_51PAM.COM » 為什么聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家很少主動(dòng)開(kāi)發(fā)終端用戶(hù)？