如標(biāo)題所寫(xiě)，對(duì)于聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家而言，顯然陽(yáng)離子型產(chǎn)品利潤(rùn)稍高些，非離子其次，那為什么陰離子聚丙烯酰胺利潤(rùn)低還必須堅(jiān)持生產(chǎn)呢？原因嗎，除了需求量大，還有一些其它方面的因素，另外，如果只生產(chǎn)其中一種，顯然品種過(guò)于單一。以前看過(guò)的一個(gè)小故事可以很好的回答這個(gè)問(wèn)題。

話(huà)說(shuō)村里有A、B兩個(gè)百貨商鋪，起初這兩個(gè)商鋪不小也不大，生意都差不多。但其中A商鋪通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治霭l(fā)現(xiàn)賣(mài)鹽這項(xiàng)業(yè)務(wù)只占到整個(gè)銷(xiāo)售的很少一部分，而且利潤(rùn)水平很低，基本不掙錢(qián)，于是決定停止賣(mài)鹽，以便騰出空間出售更吸引人的商品，希望全面超越B店。，而另一家依然在售鹽。過(guò)了一段時(shí)間，A商鋪的生意越來(lái)越差，即使多次的促銷(xiāo)也改變不了這一情況。而反觀B店，多數(shù)商品價(jià)格并不比A店便宜，卻人流涌動(dòng)，新產(chǎn)品也不用過(guò)多宣傳促銷(xiāo)就能順利賣(mài)出。

鹽作為生活必需品，是每個(gè)家庭都需要購(gòu)買(mǎi)的，但往往是順帶商品。A店停止售鹽后，原來(lái)可A可B的客戶(hù)會(huì)漸漸習(xí)慣去B店（因?yàn)橛辛艘粌纱卧贏店買(mǎi)不到鹽又要去B店再買(mǎi)的經(jīng)歷，人們就會(huì)偏向選B），A店的客戶(hù)在需要買(mǎi)鹽時(shí)也會(huì)去B店，給了B店很多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，挖了很多墻角。

這個(gè)小故事其中蘊(yùn)含著大道理。正像聚丙烯酰胺行業(yè)一樣，即便陰離子型產(chǎn)品線(xiàn)利潤(rùn)低，仍然要堅(jiān)持生產(chǎn)銷(xiāo)售，產(chǎn)品線(xiàn)要齊全，才能滿(mǎn)足客戶(hù)“一站式”購(gòu)物需求。就像許多PAM廠家也在銷(xiāo)售聚合氯化鋁，其實(shí)道理是一樣的。有時(shí)客戶(hù)的離開(kāi)，僅僅是因你的“不挽留”。

文：www.babaksynergy.com

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